跳出舒适区，猎头反“内卷”
Jimmy和他的产业互联网新型猎头团队
氪星球猎头团队里，去年底涌现出一支由 Jimmy MO 率领的产业互联网新型团队，自2020年10月开始启动，在短短三个月内团队猎头顾问Zoe后来居上，摘取了第四季度桂冠，一路猛杀入全年第四。
因去年底数据向好，让 Jimmy 团队更加确定了赛道和方向，之前为了能更加专注于产业高科技领域的高速发展企业，Jimmy 的团队曾忍痛割爱，舍去了一批KA和大厂客户。
但今年的数据验证了调整的正确性，2021年第一季度团队达成了154%的目标完成率，人均业绩15W+；第二季度再创新高，在今年四个半月的时间，已达人均业绩40W+。
为何调整方向后，业绩突飞猛进？Jimmy 娓娓道来这次事业部方向调整背后的心路历程……
其实并非一帆风顺。Jimmy 去年3月加入氪星球时，在整个公司互联网猎头体系空白的情况下，一方面，从0到1一步步搭建团队，并把自己的经验转化成氪星球培训体系的一部分，赋能给顾问；另一方面，BD磨合互联网各种方向的客户。事业部启动之初，相当于白手起家，Jimmy 本以为只是阵痛，但这种创业维艰却持续了整整半年，期间在团队业绩上会有一些小惊喜，但没有稳定长足的收获。对此 Jimmy 感觉很焦虑，每天都在思考怎么改变这个局面。
行业风云突变，团队不离不弃
2020年互联网行业面临疫情挑战和互联网巨头公司内部改革，2020年中旬是行业低谷期，但催生了娱乐和产业互联网的快速发展。去年第三季度 Jimmy 从氪星球中台得到一些支持和建议，针对行业做了更加精细化的数据和市场调研分析，筛选出更精准的能够深耕的方向：产业互联网，成立了氪星球数字化转型及产业科技事业部。调整后的前三个月虽然业绩体现不明显，但纵深服务客户的口碑好了很多，团队的交互数据明显呈上升趋势。
提到去年的困难时期，Jimmy团队负责技术研发线的Zoe诉苦说：“2020年上半年主攻一二线大厂客户，但当时市场环境变幻莫测，结果自然不如人意。入职4个月都还没有产出，作为一个成熟的交付顾问，感到心理压力很大，这是我做猎头以来最长的空窗期。比较低迷，甚至怀疑自己的选择。经历‘寒冬’后，Jimmy 做出了团队转型的决定，这个对我是一个很大的挑战。以往猎头工作我主要做交付，但发现调整后倒逼自己跳出了舒适圈。从纯交付型猎头逐渐扩大了自我的边界，转型成360°度猎头，垂直于技术领域高端岗位，在BD客户上也有了更深的实践和能力提升。”
Jimmy 非常感激困难时期里团队对自己的信任，他说：“每一步的跃进，都是团队每一个人一起造就的，没有他们对我的信任，我们做不出现在这样的成绩。”
是什么力量让团队如此不离不弃？
负责项目管理线的 Yoyo，四月份单月业绩突破了25W+，她说：“自己曾经也有一段焦虑，作为两个孩子的妈妈，相比其他单身年轻的猎头，我的竞争力在哪里？困惑的时候，Leader Jimmy 给了启发：‘猎头不仅靠努力，更多是用巧力，做聪明的猎头。选择>努力，在猎头行业更加适用，因为我们专长是筛选人才，不能浪费时间在人海战术上。得清晰企业背后的要求，思考他们的战略布局，什么样的人才更加适合，在这点上做到甚至比甲方更清晰。了解战略逻辑，最后找到的这个人，才是企业愿意花10几20万去求的。要做聪明的猎头，精准努力，一击命中，每分钟都要创造、思考。’
在认知升级上，Jimmy 是很好的导师。而且他的知识储备很大，我认识很多猎头圈的人，但同级别的人中 Jimmy 脱颖而出。他一直在思考，哪怕现在已经有些成绩了，但从未停止进步，一直有知识输出给 Team。问他任何行业问题，他都会给出自己的洞察解答，比如有些问题涉及制造业数字化转型的细节知识点，他也能说出来。”
Yoyo 还透露：“ Jimmy 给大家分享过11个市场、行业方面的公众号，他每天在上班的路上要读完这11个公众号的内容更新。虽然是5年的资深猎头，但 Jimmy 不是靠过往的惯性和经验来定方向，而选择稳扎市场，通过不休止学习钻研获得更加精准的市场动向，基于此来迭代团队的努力方向，时刻让自己的学习能力跟上市场变化速度。”
在不确定的未来中追寻确定的未来
氪星球上有独特的书信文化，在其中一封给氪星人的信中提到：
即使市场容量和未来趋势难以预测，即使科技迭代和产业变迁对商业模式形成冲击，但只要秉承组织的初心，坚持对自身进行永续经营能力的淬炼，则可以有机会持续成长，在不确定的未来中把握相对确定的未来。
什么是相对确定的？新华社专访腾讯时，马化腾说道，“今天我们面临一个新问题，即从消费互联网到产业互联网的转变。互联网正在从提供资讯、搜索、电商、购物、社交等服务，逐渐转变到与各行各业深度融合。产业互联网将为实体经济高质量发展提供历史机遇和技术条件，对实体经济产生全方位、深层次、革命性的影响。在此过程中，互联网公司要作为实体产业的 '数字化助手'，帮助实体产业在各自的赛道上成长为世界冠军。”
图片来源：腾讯研究院
Jimmy 团队往产业互联网上转型，虽然在客户选择上做出了艰难的取舍，但大方向调整是为了 target 国家《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（简称”十四五“规划），加上中国企业数字化转型出现人才大缺口，产业互联网人需要的复合型人才招聘难，Jimmy 带领的这支高精专猎头团队正好发挥出多年累积的 TO B 行业 Mapping 和人才服务经验，快狠准地解决产业互联网细分赛道上的人才缺口问题。
负责技术线的 Zoe 作为团队里面的核心骨干，平时喜欢通过看书去钻研深入的互联网知识，并且热爱分享氪星的小伙伴就给了她一个"刘老师"的称呼，据她透露，“自从“十四五”政策后，很多候选人也看好产业互联网，感觉在传统企业中自己会有更多发挥空间，帮助企业数字化管理和转型。之前有个候选人，985本硕毕业，前微软高级工程师，他和很多技术专家一样深感宁愿从一个大厂跳到另一个大厂，远不如奔赴一个更有潜力的机会。正是通过和这些高端人才的交流，看到了趋势，也让我们更加确定在这个方向的深耕。而自己作为产业互联网猎头，就是把一流的人脉推荐给高速发展的传统产业公司，也具备了高速推动社会发展的自豪感。”
数字化进程上，国内外差距大
《雪球》专栏2020年报道统计指出，我国企业数字化转型比例约25%，低于欧洲的46%和美国的54%，中小型企业的数字化渗透率更加低，只有15.1%，渗透率有提升的空间。
这点 Jimmy 团队的 Yoyo 深有体会，她毕业于昆士兰科技大学，会计学硕士，在澳洲学习工作10年间，积累了对 TO B 企业客户的深度服务经验。她也提到，“在数字化进程上国内外差距还比较大，比如医疗数字化上，国内很多医院之间的信息还未打通，仍处于数据孤岛状态，病人换了医院或医生，就成了一张白纸，得重新建立病人数据库；而在澳洲，你的病症数据，接受过什么治疗，对什么药物过敏等等信息全国互通，大大提高了治疗疾病的效率。”在数字化强国的经验，让 Yoyo 能够快速理解国内数字化转型企业想要呈现的结果，客户和候选人都很喜欢听 Yoyo 讲国外的生活经验，政府政策，医疗等数据是怎样互通互联的，这给到他们很多参考。
对此，Jimmy 认为，“国家近几年出台的的政策里，很多跟工业、大产业相关的未来规划，非常看重信息化和智能化。产业互联网和互联网的风口不太一样，互联网更加依赖于资本的青睐，我们专注的行业是基于产业本身的资产去做管理。我们现在盯紧地产数字化、新零售数字化、物流数字化、医疗数字化方向，希望能够抓住这些契机，在各个产业都在迈向数字化转型的时候，提前突破人才缺口。
过去产业结构升级往往聚焦于产业自身，而对人力资源对产业发展的支撑作用重视不够，所以产业转型升级的人才缺乏、技术缺乏问题比较突出。很多猎头公司在帮助企业招聘这类人才时，只是简单地把产业互联网当作互联网里面的一个小分支。”
对于新型猎头团队未来的规划，Jimmy 坚定且眼中有光：
横向是布局更广的囊括所有类型的产业互联网团队，细分专业领域，
技术研发线：工程研发，大数据，算法
经营管理线：项目，交付，解决方案
市场营销线：市场，营销，销售
产品运营线：产品，运营，设计
纵向是在三年内把数字化转型理解透彻，能够帮助到更多的客户做战略人才寻访，另外希望能形成多个可供行业使用的人才走向分析报告。
在不确定里寻找确定性。为了能让Team深入学到产业互联网专业知识，氪星球鼓励小伙伴们多出去跟业内大咖交流学习，把理论知识转化为生动实践。
Jimmy送给技术线猎头Zoe的书，他说：因为你要做这方面的专家。
敏捷工作，高效的人才交付，助力中国企业数字化
习惯了互联网快节奏以及突如其来的变化，Jimmy 时常给团队强调敏捷工作，高效交付，拥抱变化的氪星球价值观，以匹配上客户的节奏和市场的变化。和 Jimmy 的团队成员打交道，感觉他们更像工程师团队，不仅体现在对行业理解的专业度上，也体现在他们的工作方式上。
在和 Team 配合过程中，Jimmy 常常强调相信过程，这是一种价值投资的体现。投资怎样的人才？Jimmy 总结了五个Code：目标感，包容心，谦卑，好学，聪明。
1.目标感一致，猎头英雄主义比较重，但我们应该像复仇者联盟，而不是单体作战；
2.有包容心，因为团队一定会有摩擦，个体的性格的碰撞，就会出现不同观点，我们给到充分的表达观点的权力，也能包容不同视角，比如对乙方的包容，对变化的包容；
3.谦卑，指对未知领域足够尊重，对前辈的尊重，做了业绩继续前进，不浮躁；
4.好学，不是指会通过多少种方式，或者拥有多少学习经验，而是有多希望去学。自我驱动，主要指学习的态度。至于学什么，氪星球多元化的培训体系可以帮助大家；
5.聪明，快速吸收一些行业知识，融合到自己的项目中。
