为什么他们都喜欢做你牵头的项目？

提到 Mark，会想到什么词？

热心，善良，侠客，乐于助人，专业，还带几分有趣和逗逼，打破了金融行业的“高冷”感。

他是氪星球金融事业部核心骨干之一，主要担任项目经理的角色，团队的小伙伴都喜欢参与到他牵头的项目中来。

2019年加入氪星球的他，为何这样“讨喜”？

不浪费别人的时间

不随便占用别人的注意力

Mark 刚来到氪星球不久时BD了国内知名金融公司，在前期合作过程中拓展了7个百万年薪左右的岗位，涵盖资管板块的投资总、hrd、财务负责人、风控负责人等。团队和其他猎头公司竞争，在 Mark 高效专业、及时反馈的对接下，不到两个月关掉了其中5个核心岗位。

有了集体作战、高效交付的案例，赢得了同事的尊重和支持，大家都想做 Mark 牵头的项目。获取新客户后，Mark 有着自己缜密的评估逻辑，不轻易带着大家去试单，而是选择先入局试错来判断项目的匹配度，当成功攻坚下来1-2个岗位，大概摸清楚了客户的交付要求和工作、沟通模式后，再把这个项目的岗位推荐给同事协作。遇到解决不了的困难，第一时间找Leader、同事、长期积累的资源帮助寻求突破，发挥集体智慧高效解决客户的需求，成为企业人才招聘实力担当的靠谱合作伙伴。

在 Mark 看来，项目经理背负的责任，不是计划10件事情，然后分配别人去做，而是对客户服务过程中那些想不到的事情负责。中高端人才招聘参与的核心是“人”，客户、候选人、顾问不同的组合就会发生不一样的故事，过程中充满机遇和挑战。

《“劳”氏职场心经》：猎头的时间很宝贵，事事有个机会成本，不能浪费别人的时间去试错。把不确定性交给自己，自己有保障验证后再让大家去做，把相对确定的交给同事，多人协作高效交付项目。

和 Mark 共事，让人有舒适度和安全感：他从来不浪费你的时间，也不提让你为难的请求。他坦荡的外表下，有颗同理心。

利他，就是最高境界的利己

办公室里的 Mark 是气氛调动者，从不吝啬分享自己的快乐和正能量。同时，他也是一个注重细节的有心人，氪星球大小活动筹备参与、协调资源、利用关系帮助同事进行客户沟通或者联系目标候选人等，“劳式”侠客风格成为氪星球上不可或缺的一缕暖阳。

《“劳”氏职场心经》：生活中哪有这么多的“理所当然”？要想方设法“给”，而不是“拿”。别人的帮助，无论大小要做到心里有数，随时感恩。

正如《孟子》里所说的“得道多助，失道寡助”，坚持侠义之情，让 Mark 收获了不少关系不错的同事与候选人。

Mark 常常提到“攻坚”一词，意思是把 hard 的部分留给自己，不计较得失。这种利他的思维来自于从小母亲的熏陶，她是一位典型的中国妈妈，为孩子、家庭默默付出，自己的需求优先级总会排在最后，有一种牺牲奉献的传统品质。稻盛和夫在《活法》一书里分享自己的经营理念：“利己和利他总是一体两面、相辅相成。小单位的利他，从更大单位的角度看，或许就变为利己。”

当侠客遇上氪星球

Mark 爱看科幻和武侠小说，《笑傲江湖》里的向问天是他喜欢的众多角色之一，坚韧、豪爽、重情义、有计谋。Mark 喜欢氪星球的999个理由之一，是觉得这里面有义气，公平、公正。

举例 leader Daniel 来说，他把日常开发的客户分享给团队进行交付，自己却从不拿 BD 分成；在业务和技能方面 Daniel 毫无保留，分享自己的经验给团队，也常提醒大家经验仅供借鉴，要根据自身的情况取其精华，猎头每天接触的是各行各业不同的人选，不能以一套简单的方法论和思维模式去应付，而是结合自己的优势找到适合自己的工作模式。

Leader 的关注点在于如何让员工有更多的成长空间，公司通过氪星球文化cube，集体智慧收集器，万氪知识云，S绩效激励体制等激发每一个氪星人的创造力和凝聚力，让每个人收获更丰富、更有意义的经历。这也是氪星球能够吸纳一批优质资深的合伙人加入的原因之一。

Mark 先被氪星球有战略性的业务布局和发展愿景所吸引，入职后发现之前公司提到的员工持股，真正落实到了工商变更。也和承诺的一样，付给员工高于行业中上水平薪酬的同时，坚持实行不断迭代的氪星球S绩效激励制度。自律，勤奋，业绩好的 Mark 有幸成为了首批获得股权激励的员工之一。

S绩效激励机制：Select, Special, Scientific

Mark 说：“来氪星球的人，需要有一点小情怀。义气，加上实际行动，一起让梦想落到实处，加入公司以后也明显感觉到公司在不断地成长。当初我加入的时候，仅是一个十多人规模，而如今：

+ 业务扩张，全国新增多个氪星球分公司。

+ 在行业线布局上新设立地产事业部、投资事业部、智能制造事业部、生物医药事业部4个部门。

+ 在地域上广州分公司正式成立运营，且设立人才供应链交付中心业务，专注于核心客户批量岗位集中交付。

+ 南京分公司、西安分公司已启动筹备，并确定在下半年重启北京或上海分公司。

+ 人才供应链业务已涵盖了地产、金融、互联网、科技、高端制造、医疗以及RPO等领域，实现多元化产品线。”

PE/VC 行业里的 Mark

如今 PE/VC 行业的一线机构致力于提升服务和管理质量，通过：

+ 设立数字化转型团队，除了对机构传统的IT支持外，还会参与到项目前中后期的业务中；

+ 提供相关分析报告供业务团队后续布局参考；

+ 全周期布局（从 VC 到二级市场投资）的机构越来越多，为投资标的提供全流程的资本运作服务；

+ 筹备S基金，尝试不同的退出方式；提供越来越智能化、精细化的投后增值服务等。

与此同时，中小型机构在细分领域里深耕修炼内功，很少再同时布局多个赛道。未来投资行业头部效应会愈来愈明显，因此从业的人选需要不断提升自己的综合素质，专注于自身擅长的赛道（比如医疗、科技等专业壁垒高的赛道对人选的专业能力和相关产业背景越来越重视）、有意识的主动积累LP资源全线发展等。（现在大多机构ED及以上岗位的招聘，要求人选有募资资源或者懂募资）

国内投资行业经过多年发展市场已逐渐成熟，参与者们也都趋于理性，“全民PE”爆发式增长的时代很难再现。机构里往往只有业绩最好的佼佼者掌握职业机会的优先选择权（更好的平台、更高的薪酬、职级等等），更多人选跳槽时面对的是工作机会对他/她的筛选，机会也许只能满足平台、加薪、晋升、专注的赛道等因素的其中1~2个。这时候选择就很重要，投资最终看的还是成绩单，从职业发展的角度来看，大多时候平台是最重要的考量因素：资金充裕、稳定的平台是产出好业绩的基础。知名的投资平台、央企国企背景这一类机构是看机会时的首选。

在接下来的氪星球旅程里，Mark 希望同团队和氪星球一起拼搏，走得更高更远。氪星球上的侠客 Mark，约你江湖见~