哎，你是不是银行出来转做猎头的啊？

没错，这句话是 Blair 的银行客户和候选人们经常问到他的，当他比一些甲方还更理解银行业务的人才画像，市场行情时；当他深入的和候选人聊银行业务 、发展战略、组织文化时；当他深度理解客户需求且能够提供更多有价值的服务时。

一些候选人们对某些猎头的认知和感觉还停留在：“打电话的 sales 吧，不太懂业务啊。” 市场和候选人对 Blair 的反馈已经是：“哎···你之前是哪个银行出来的啊？” 和甲方或候选人聊职位时，Blair 可以清晰告诉对方这个职位在市场上定位，班子成员背景，考核内容，未来重点发展的业务和板块，业务如何搭建，帮助候选人更快了解客户。他对资本市场、信贷业务、投行业务的理解深，且对手上的职位有自己的思考。

这些对比和反差来自于 Blair 八年来一直深耕金融行业，在商业银行领域拥有丰富的人才招聘经验，对商业银行在不同发展阶段和监管环境下，所需的人才模型和人才队伍有较深的认知。Blair 专注于商业银行的公司金融、投资银行、财富管理与私人银行等业务板块。他的专业高效得到银行客户一致的认可。

Consulting vs Selling

猎头是带销售属性的工作，但高级的销售，让你感觉不到它的存在。年轻顾问在刚入职时，用大量时间摸索正确的销售姿势，纠结走进攻型 selling 还是专业型 consulting 。对此，氪星球银行事业部合伙人 Blair 认为两者不成对立面，咨询的过程就是展现自己专业度和建立信任感的契机，这就是最好的销售。他有一套自己的 Consultative Selling 的模式：以 sales 心态勤奋发现机会+顾问式的专业，形成自己的竞争优势。

Q&A

当被问到专业问题，团队小伙伴有些惊讶和佩服的说：“这你都知道啊”，Blair总会笑笑说自己是：价值投资的长跑运动员。雨天，坐在氪星球南山区的办公室里，和氪星球上银行业的“长跑运动员”Blair 一起畅聊行业那些事。

氪小星：为什么选了这个行业

Blair：1. 好奇；2. 虚荣

觉得猎头是精英主义的行业，猎头有一个杠杆：本来这个年龄和经验接触不到的人，不仅可以接触到，还可以和他们沟通，交流，探讨行业发展，让自己的认知水平和对行业的理解能力不断深化。

氪小星：怎么会来到氪星球？

Blair：机缘巧合，从前公司出来，对行业既有失望也有憧憬。失望每个公司急功近利，不重视专业能力建设，专业知识沉淀和发展。憧憬是大势所趋，人力资源没有本土太大的企业，随着中国企业走向海外国际化，对组织能力建设非常有必要。

当时纠结要去什么样的公司，收到了几个offer都觉得不太合适。直到遇到现在的老板，对行业认知和理念是一致的，果断加入。

氪小星：对于银行业想换工作的候选人有什么建议？

Blair：建议选择发展年的银行，比处于管理年的银行更好。大部分商业银行都是一把手文化，一把手的背景、业务视野、做事风格对一家分行未来几年的发展影响颇深，因此跳槽前有必要了解清楚分行行长的背景等情况。此外，还需要避免领导层换届带来的不确定性，毕竟在商业银行“一朝天子一朝臣”已是不争事实，因此在换届前加入会产生很多隐藏风险。

团队小伙伴眼里的Blair

耐心+包容度高。带团队过程中，Blair 注重细节，总是及时给予团队专业知识支持，银行专业知识讲解转化非常有趣，听他讲业务一点也不枯燥。他鼓励团队小伙伴建立自己的人才圈子，用银行从业者的角度来思考业务问题。

喝着 Blair 递来的四川蒙顶山青茶，访谈也即将结束，给氪小星留下很深印象的是他的专业，谦逊和幽默。如果我是他的客户或候选人，也会喜欢上这个风度翩翩、思路开阔的氪星人。